你需要让别人喜欢你

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你需要让别人喜欢你　
                          作者系智联招聘CEO 刘浩

　十年做了三份工作，从来没有系统总结过职场个人核心竞争力这个问题，也不认为有系统的答案。几个跟自己有关的小故事，讲给大家听听，或许会有点帮助。
　　律师事务所的故事
　　十年前，我进了纽约一家知名律师事务所，那是我毕业后的第一份工作，像无数人对于第一份工作一样，充满了一切不切实际的幻想。在纽约做律师，是一个外表光鲜而高尚，实际上内心极度挣扎的职业。和“四大”或投行差不多，每周工作70-80个小时。(从这点看还不如卡奴呢！呵呵！)每天都在读很枯燥的、格式化的文件，从头到尾去看，有时一份文件就是一本书。这与我当初的想象形成了很大的心理落差，我觉得做的完全是校对工作。难道上法学院就是为了这样的工作做准备？
　　困惑了很长时间，有一天一个学长的一句话让我豁然开朗。这位学长也是本所的合伙人，出身名门，风趣、幽默，全然不像是从文件堆里熬出来的。他对我说：“我知道你觉得现在做的事情没用，我也曾经这样干了，这样认为了四五年的时间。其实我一直不知道自己在做什么，直到，突然，有天早上醒来，我一下子全明白了，I get it.再读枯燥、技术性很强的、300页厚的文件，中间的关系也都弄明白了，才觉得自己没有浪费时间。”
　　他这番话对我触动很大。所谓成功了的人，必然要经过这样两个阶段(王国维先生的做学问的三种境界，被我合并了一下同类项)：一要能坚持，不管多枯燥乏味，哪怕方向都看不太清，都要能挺得住；二还要有悟性，要是我那位学长没有那天早上醒来后的顿悟，再坚持下去还是废了。悟性从哪里来？聪明有些帮助，但远远不够。一个人不经历过高强度的反复训练，再聪明也不可能凭空悟出什么。
　　有一本书讲了一个一万小时的理论，我很认同。他颠覆了“成功是天生的”这个神话：他总结出了一个一万小时的定律，研究显示，在任何领域取得成功的关键跟天分无关，只是练习的问题，需要练习一万小时——10年内，每周练习20小时，大概每天3小时。好象大脑需要这么长时间，以吸收达到精通所需要知道的东西。
　　大家想一想，在我们公司的任何一个岗位成为一名佼佼者，是不是都要经过这样一个过程？
　　面试投资公司的故事
　　做投资的三年时间，好像读了三个MBA，原因主要是我遇到了一个绝好的导师和老板。那几年其实没干什么事情，光学习了。今天讲讲我第一次去见他面试的情形。
　　我去了他的遥望旧金山金门大桥的家，和他聊了不到一个小时的天，在我还没欣赏够窗外美丽的景色时，他突然对我说，你下周能上班吗？我很吃惊。我的简历中，固然有一些响亮的名字可以拿出来吓唬吓唬人，但那都是纸上谈兵。我还没有任何实在的商业方面的经验，我们也没聊什么商业方面的事情(我完全忘记了我们谈过什么东西)。
　　后来我问他为什么那么快决定录取我，他说：“做投资人，其他的当然重要，但首先，你需要让别人喜欢你。”我忍住了没有追问他为什么喜欢我，估计我要是刨根问底，他就不喜欢我了。
　　我那时其实不理解他的这个解释，还多少有点价值被严重低估的感受。但这些年来，越来越感觉到，他的这句话还是挺有力量的。人有高矮胖瘦，智商高低，能力大小，如果每个人都是个体户，可能不太需要别人喜欢你、接受你。但我们绝大多数人都是在一个组织中存在，一定要考虑别人的感受。一个公司里什么样的人会被人喜欢？其实跟为社会所接受的道德标准差别是不大的。不是不考虑自己的利益，但要尽量去考虑别人的利益；属于自己的要敢于坚持，别人的不要去窃取，等等等等。
　　这些年我看我们公司成功的销售，首先都是些让客户喜欢的人。我们的有些竞争对手的销售只知道给客户送钱，那不是本事，是个人都会。有本事的销售能够让客户相信你，喜欢你。怎么做到这一点呢？其实也不难，就是用心，非常的用心。你一定能发现别人想不到的办法。
　　我司的主要领导干部都是些我很喜欢的人，绝不是我将个人好恶凌驾于组织利益之上。如果你周围的人正直，有能力而上进，你也会喜欢他们。也有些人可能会错误理解“喜欢”这个词的含义，或用不正确的手段去获取别人的“喜欢”。做下属的只会拍领导的马屁，做上级的无原则地包庇手下，只能获得少数人的“喜欢”。怎样获得多数人的喜欢，我想我们心里其实都知道应该怎样去做，需要的只是坚决这样做的勇气。
　　我谈这些，绝不是在教育大家。我也深知自己身上有继续改进的地方。学中干，干中学嘛。
　　古人说：勇者无惧，仁者无敌。与大家共勉。
　　

hao179611144

有人发贴：如果地球停止转动了怎么办？ 一强人回：就算地球不转了，我们也要围绕着以jzm同志为核心的党中央转！

lairi2004

这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

tengwenhua

顶顶更健康，越顶吃的越香。

落叶悄悄

我刚来~~~嘿嘿~~

mayamaya

顶顶更健康，越顶吃的越香。

apabi

(*^__^*) 嘻嘻…… ，我来看看，我不说话

kaoyan2007

让人半夜上厕所都要打开电脑再看一遍的好帖